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    專訪杰和CEO林坤杰:深度客制化的力量

    2017-12-24 16:59:08

           2016年6月,IDC發布的服務器報告顯示:盡管國際服務器市場出現暫時低迷狀況,但是中國的服務器市場增長趨勢依舊明顯,并以14.9%的復合增長率優勢位居第一。這足以說明中國在伴隨著云計算、大數據進一步落地成熟之后,IT基礎建設迎來了一個全新春天。

     

      目前,國內服務器市場產品分化依舊明顯,國際品牌、國內一線品牌效率占比依舊在70%以上。但小部分極具研發技術實力的服務器品牌廠商正在滲透產業,以區別于大品牌的服務成為服務器行業新生勢力??v然市場增速明顯,但激烈的競爭仍然決定了其紅海本色:戰者,勇謀相博,謀者多勝!

     

      精準的服務器定位和產業聚焦化是在這個市場生存并且勝出的一道法寶。"以客為主,按需深度客制"是杰和科技作為一家國產品牌ICT服務與解決方案提供商的制勝法寶。

     

      客制化這個詞并不新鮮,但在服務器領域實現真正價值的客制化卻并非人人可行。這不是一套傳統意義上的主流做法,但它卻為杰和闖出了一片全新天地。杰和科技CEO林坤杰先生對于服務器客制化有著自己的解讀,帶著疑問,ZOL記者專訪了這位IT行業的耕耘者。

     

      為什么要客制化?

     

      一直以來,對于中小企業、中型SI系統集成商來說,服務器的采購多屬于被動模式。

     

      一方面,大品牌定制門檻高。市場應用中有很多特殊需求的用戶,有極強的主動定制采購需求。但局限于采購數量,一線大牌的服務器廠商并不接受這類訂單;而單純的采購這些廠商的品牌服務器,也存在著價格高昂的實際困難。

     

      另一方面,一些類似在電腦城出現的組裝服務器品牌,能夠提供適當的客制化需求,價格也相對低廉,但品質難以保障,形式不夠靈活,尤其是企業級產品在后期運維和可靠性考量上很難保證,這類產品回購率非常低。

     

      所以,市場上形成了這樣的尷尬局面:沒有人既有能力又有熱情的去滿足這部分客戶需求。但現在,杰和做到了:DIY的價格,國際品牌的質量,滿足用戶的靈活要求。

     

      為什么是杰和?

     

      馳騁計算機市場18年,與英特爾技術合作13年,第一張至強E5雙路雙萬兆服務器主機板,第一臺體積最小NAS服務器、第一臺智能一體化設計的機架式產品,在企業級市場上,杰和是名副其實的老兵。在杰和科技CEO林坤杰的帶領下,杰和人勤勤懇懇、踏踏實實的創造了一個又一個第一,今天在服務器客制化領域,杰和也要大展拳腳,進入全新的蛻變時代。

     

      在專注深度客制的同時,杰和也全力站在客戶角度,做到以客戶為中心,低門檻準入原則。目前主板單機型年需求量在3000片以上,服務器整機單機型年需求量在1000臺以上均可進行客制化服務,這在當下大品牌廠商的商業規則下是做不到的。

     

      客制化什么?

     

      客制化讓很多人聯想到電腦DIY,服務器客制化和DIY思路很像,但卻有本質區別。首先服務器產品的工藝程度和可靠性要求都對制造廠商提出了極高的設計要求和技術要求,另外,服務器客制化之后相關的服務、方案設計、運維協同等能否跟得上,并持久的幫助客戶正常運營業務顯得尤為重要,這也是企業級產品和消費級產品的重要區別之一。

     

      杰和的客制化可從機箱造型、結構設計、硬件配置、技術適配、軟件定制等方面進行完整的一體化定制,滿足客戶的靈活需求,這也恰恰反應了杰和公司的設計能力和技術能力。

     

      9月27日舉辦的題為《助力大數據云計算 服務器客制化新勢力》產品發布會上,現場展示的2U 4節點服務器Giada GCR2512Q-RF四子星新品,這款高密度服務器在杰和秉承的客制化新勢力下,將會助力客戶在云計算和大數據業務上的建設。

     

    專訪杰和CEO林坤杰:深度客制化的力量
     

    杰和科技CEO林坤杰(右)與英特爾嘉賓共同發布杰和四子星產品

     

      從參數指標上,這款高密度服務器就已經展示出其作為優秀計算節點的能力??扇菁{的服務器節點是2U通用機架服務器的4倍,節省空間高達75%,獨特的散熱設計、智能風扇轉速控制、處理器智能調節等特色功能幫助運維過程更加便捷,支持Intel Xeon E5-2600 v3/v4系列處理器和最新一代DDR4內存,最大支持1TB,并且可通過熱插拔快算裝和更換服務器節點,服務器節點無線纜,這對于快速部署和后期的高效維護都提供了優質保證。

     

      以散熱為例,這一項特性對服務器廠商的設計能力就有很高要求,對很多組裝產品甚至是不可逾越的挑戰,杰和四子星采用高效節能風扇,優化的系統散熱設計,風扇承諾5年質保,并且服務器節點與電源風道隔離,以便提升散熱率,降低散熱損耗。還可以通過風扇分區和主動節能技術精確控制運行能耗,保證設備的穩定高效運行。

     

    專訪杰和CEO林坤杰:深度客制化的力量
     

    Giada GCR2512Q-RF四子星服務器

     

      當然,在客制化領域杰和基于其雄厚的技術實力還有很多方面的定制,包括機箱結構的按需設計,在機箱內部的走線上更加靈活和整潔,主板設計形態多樣,并且具備極強的主板和整機生產能力,哪怕是在BIOS/BMC開發上,杰和也能滿足不同客戶的定制需求:功能的篩選、界面的布局等等都在其客制化范圍之內,現在在存儲產品上還實現了自研GTS系統以及系統應用軟件的開發,從硬件到軟件的一體化自定義已經全面實現。應該說對于一臺標準化服務器設備,杰和可以做到方方面面的按需定制。

     

      林坤杰表示:四子星的發布對杰和來講具有里程碑意義,能做到這種級別服務器已經不簡單了,但杰和未來還要做8路服務器以及融合機柜產品。在整體端到端產品策略的布局下,路由器、存儲也逐步跟上,現場展示的GS60存儲服務器新品更是可以接入百臺終端設備。

    專訪杰和CEO林坤杰:深度客制化的力量
     

    現場嘉賓合影

     

      服務器市場巨頭林立,對于一家低調務實、專注技術的國產品牌來說,林坤杰先生給出了一個非常"保守"的目標:三年內作到二線品牌的NO.1,從銷量和品牌知名度領先第二名50%以上。其實反觀國內市場,目前中國30%的市場屬于客制化空間,如果算上BAT的客制化,將會有超過一半的份額都是客制化市場,面對如此龐大的市場,杰和在持續發力客制化領域過程中,相信未來一定會有飛躍般質的突破。

     

        文章來源:http://server.zol.com.cn/607/6071802.html

     

     

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