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    國際電子商情|從賣硬件到提供整體解決方案,本土服務器主板廠商如何挑戰臺

    2017-12-24 16:58:44

           提到服務器市場,大部分消費者可能第一時間想到的是IBM、聯想、DELL、HP、浪潮等知名品牌。但其實還有大量的細分市場直接采用華碩、微型、技嘉、超微等主板廠商的服務器主板…

     

    本土廠商殺入服務器主板行業,如何挑戰臺系?

     

           2年前,杰和科技作為大陸企業第一家切入服務器主板領域。通過2年耕耘,目前杰和科技在主板服務器領域已經占據非常大的份額,并部分取代了以往臺系服務器主板廠商的市場份額。

    在8月24日開始的第五屆深圳國際嵌入式系統展(EMBEDDED EXPO 2016)上,杰和科技服務器高級產品經理 鄭茹冰接受了《國際電子商情》記者的采訪。

     

           “服務器這個行業,目前國內主要的品牌就是聯想、浪潮、曙光、華為、中興(基本都給自己用)。國外的品牌中,IBM賣了,剩下的還有DELL、HP、Toshiba、富士通等。有一些非常細分的市場,大概3000~5000臺的量,大廠不一定有這個興趣來做。這些小單主要用服務器主板。”鄭茹冰表示,目前杰和的服務器主板業務處在一個快速上升的態勢,預計今年會有翻番的增長。

     

           相對臺系廠商,杰和科技的優勢在于立足于本土能夠給客戶提供更快的服務。“比如超微總部在美國,華碩的研發總部一定在臺灣。我們是在深圳,我們大陸的客戶有什么樣的需求我們可以快速的支持。24小時響應。對于他們一些小的定制化的需求,我們可以快速響應。對于臺系大廠很難根據幾百片,幾千片做定制。我們看中小量、快速的定制,只要能達到我們的盈利要求。”鄭茹冰表示,這個行業價格不是最主要的因素,客戶主要考慮服務。哪怕是價格持平,客戶也更愿意選用本土的支持。

     

           除了服務外,杰和的主板方案還可以根據客戶的具體需求開一個單獨的型號,根據市場的反應較快的推出一些板型。“你買一個華碩、技嘉的主板,價格很透明。而我們的主板市場上你獨家有。”

     

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    杰和科技雙子星服務器探秘

     

           2012年,杰和科技推出了E3、35的全系列服務器主板。此次展會上,杰和也展示了其最新的雙子星的服務器,主要面向高性能計算,服務器虛擬化等應用。

     

           據介紹,杰和推出的雙主板設計,每節點支持2個CPU,且擁有較大內存容量和存儲容量(16個DDR4 內存和6個3.5英寸SAS/SATA/SSD硬盤)主流商用2U機架式服務器,可滿足多種計算場景對計算資源的需求,是IDC、HCP、分布式存儲、服務器虛擬化的好選擇。

     

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           作為國內提供服務器主板的企業,杰和推出此款高配主板確實值得多加關注。采用英特爾最新至強E5處理芯片,雙萬兆(10Gb/秒 SFP+)網絡接口,支持NVMe非易失性存儲技術規范,應對數據中心、虛擬化、云計算等數據吞吐量和傳輸效率有極高要求的需求綽綽有余。

     

    ARM微服務器概念暫難撼動Intel地位

     

           鄭茹冰表示,服務器這行業因為Intel一家獨大,所以整個行業都跟隨Intel的路線再走。從發展趨勢來看,Intel下一代產品,期望把網卡以及顯卡等功能逐漸放到芯片里面解決?,F在網卡和顯卡需要獨立的芯片實現,將來可能集成到一起。

     

           盡管目前ARM開始大力進軍服務器領域,主打“微服務器”概念,不過蕭凱認為,ARM服務器的架構和X86是完全不同。“因為CPU指令集不一樣,這樣很多軟件的具體使用的時候。兩個平臺是需要做一些適配性的修改,對于軟件廠商來說是非常頭痛的。因為對于大部分的軟件之前是跑在X86的架構上面。比如你以前用的是WIN7切換到WIN10,大部分軟件是兼容的。但是對于X86的平臺使用的軟件要切到ARM上,你要做的事情非常多。”蕭凱認為,ARM進入服務器領域的主要優勢,第一個是功耗低,第二是有產品差異化。但是短期內要撼動英特爾而的地位比較難。

     

    20160826-EXE 4 杰和在展會現場展示的多屏拼接產品,可實現分屏和拼屏。主要針對廣告機、大型顯示牌等

     

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    除了服務器主板,目前杰和在教育的桌面虛擬化、OPS電腦、數字標牌、數字拼接等領域都有產品出貨。

     

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           對于從傳統更多嵌入式市場逐漸過渡到物聯網產業,鄭茹冰表示,因為物聯網的應用產品太多,有一個趨勢是客戶要求不同的差異化的配置。“原來做這些工控的產品是純粹硬件的形態,實際上隨著生意越來越難做。我們也在尋求一種不一樣的思路。我們現在一直在強調提供一個解決方案。我們的愿景是一流的ICT產品解決方案提供商。”鄭茹冰表示,最近他剛剛參加了Intel 2016年IDF,其中提到一個重要方向是物聯網。Intel提出了全新的硬件和芯片級的解決方案。在IDF上,杰和也跟不同的平臺廠商和提供軟件系統的廠商進行接洽。目前杰和的虛擬化的解決方案,從硬件的服務器到瘦客戶機端都是杰和的。“之前我們只賣硬件,現在我們會集合我們自己開發的存儲軟件,打包賣給你。”

     

    閱讀原文:http://www.esmchina.com/news/article/2016082261412

     

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